Mae dewis yr arddangosfa masnach dramor gywir yn un o'r strategaethau pwysig i fentrau ehangu marchnadoedd rhyngwladol a chaffael cwsmeriaid newydd. Gall cyfranogiad llwyddiannus sioe fasnach ddod â chyfleoedd busnes enfawr, ond gall dewis yn anghywir wastraffu amser ac adnoddau. Mae'r canlynol yn ganllaw manwl i helpu cwmnïau i ddewis yr arddangosfa masnach dramor fwyaf addas.
1. Amcanion Arddangosfa Glir
Cyn dewis arddangosfa, yn gyntaf rhaid i chi egluro prif nodau cymryd rhan yn yr arddangosfa. Mae hyn yn helpu i ddewis yr arddangosfeydd sy'n diwallu'ch anghenion orau ymhlith y nifer o arddangosfeydd. Mae amcanion arddangos cyffredin yn cynnwys:
Hyrwyddo brand: Gwella ymwybyddiaeth brand ac arddangos delwedd gorfforaethol.
Datblygu Cwsmeriaid: Caffael cwsmeriaid newydd ac ehangu sianeli gwerthu.
Ymchwil i'r Farchnad: Deall tueddiadau'r farchnad a dadansoddi cystadleuwyr.
Partneriaid: Dewch o hyd i ddarpar bartneriaid a chyflenwyr.
2. Deall y farchnad darged a thueddiadau'r diwydiant
Mae dewis arddangosfa yn gofyn am ddealltwriaeth lawn o'r farchnad darged a dynameg y diwydiant. Dyma ychydig o gamau allweddol:
Ymchwil i'r Farchnad: Astudiwch yr amgylchedd economaidd, arferion defnydd a chefndir diwylliannol y farchnad darged i sicrhau bod y farchnad lle mae'r arddangosfa wedi'i lleoli yn cyfateb i gynhyrchion y cwmni.
Dadansoddiad y diwydiant: Deall y tueddiadau datblygu diweddaraf, arloesiadau technolegol a gofynion marchnad y diwydiant, a dewis arddangosfeydd sy'n adlewyrchu blaen y diwydiant.
3. Arddangosfeydd potensial sgrin
Sgriniwch arddangosfeydd posib trwy sawl sianel. Dyma rai dulliau cyffredin:
Cymdeithasau Diwydiant a Siambrau Masnach: Mae llawer o gymdeithasau diwydiant a siambrau masnach yn argymell arddangosfeydd proffesiynol, megis Cyngor Tsieina ar gyfer Hyrwyddo Masnach Ryngwladol (CCPIT), ac ati.
Cyfeiriaduron a Llwyfannau Arddangosfa: Defnyddiwch gyfeiriaduron a llwyfannau arddangos ar -lein fel ffynonellau byd -eang, Alibaba a Eventseye i ddod o hyd i wybodaeth berthnasol i arddangosion.
Argymhellion gan gyfoedion: Ymgynghorwch â chwmnïau neu gwsmeriaid yn yr un diwydiant i ddysgu am eu profiad arddangos a'u hawgrymiadau.
4. Gwerthuso Ansawdd Arddangosfa
Ar ôl i sioeau masnach posib fod ar y rhestr fer, mae angen asesu eu hansawdd. Mae'r prif feini prawf gwerthuso yn cynnwys:
Graddfa Arddangos: Mae graddfa arddangos yn adlewyrchu dylanwad a chwmpas yr arddangosfa. Fel rheol mae gan arddangosfeydd mwy fwy o arddangoswyr ac ymwelwyr.
Arddangoswr a chyfansoddiad y gynulleidfa: Deall yr arddangoswr a chyfansoddiad y gynulleidfa i sicrhau ei fod yn cyd -fynd â chwsmeriaid a marchnad targed y cwmni.
Data Hanesyddol: Gweld data hanesyddol yr arddangosfa, megis nifer yr ymwelwyr, nifer yr arddangoswyr a gwerth trafodiad, i werthuso ei gyfradd llwyddiant.
Trefnydd Arddangosfa: Ymchwiliwch i gefndir ac enw da trefnydd yr arddangosfa, a dewis arddangosfa a drefnir gan drefnydd sydd ag enw da a phrofiad da.
5. Archwiliwch gost-effeithiolrwydd arddangosfeydd
Mae cost arddangos yn ffactor pwysig y mae angen i gwmnïau ei ystyried. Ymhlith y costau penodol mae ffioedd bwth, ffioedd adeiladu, costau teithio a threuliau cyhoeddusrwydd, ac ati. Dewiswch yr arddangosfa fwyaf cost-effeithiol yn eich cyllideb. Dyma rai dulliau dadansoddi cost a budd:
Amcangyfrif Cost: Amcangyfrif manwl o gostau arddangos amrywiol i sicrhau dyraniad rhesymol yn y gyllideb.
Cymhareb mewnbwn-allbwn: Dadansoddwch gymhareb y buddion disgwyliedig o gymryd rhan mewn arddangosfa i fewnbynnu costau i sicrhau y gall cymryd rhan mewn arddangosfa ddod ag enillion busnes gwirioneddol.
Buddion tymor hir: Dylem nid yn unig ganolbwyntio ar fuddion tymor byr, ond hefyd ystyried effaith hirdymor yr arddangosfa ar y brand a datblygu darpar gwsmeriaid.
6. Amser a Lleoliad Arddangos
Mae dewis yr amser a'r lle iawn hefyd yn ffactor allweddol yn llwyddiant eich arddangosfa. Dyma rai pwyntiau i'w hystyried:
Amser Arddangos: Osgoi cyfnodau busnes brig y cwmni a digwyddiadau mawr eraill i sicrhau bod digon o amser ac adnoddau i ganolbwyntio ar baratoi a chyfranogi arddangosion.
Lleoliad Arddangosfa: Dewiswch ddinas neu ranbarth gyda chludiant cyfleus a photensial gwych i'r farchnad i sicrhau y gall cwsmeriaid targed a darpar bartneriaid ymweld â'r arddangosfa yn hawdd.
7. Gwaith Paratoi
Ar ôl cadarnhau i gymryd rhan yn yr arddangosfa, mae angen cynnal paratoadau manwl, gan gynnwys dylunio bwth, paratoi arddangosion, cynhyrchu deunyddiau hyrwyddo, ac ati. Dyma rai paratoadau penodol:
Dylunio Booth: Dyluniwch y bwth yn ôl delwedd y brand a nodweddion y cynnyrch i dynnu sylw at yr effaith arddangos.
Paratoi Arddangosfa: Dewiswch y cynhyrchion mwyaf cynrychioliadol ar gyfer arddangos a pharatoi digon o samplau a deunyddiau hyrwyddo.
Deunyddiau Hyrwyddo: Creu deunyddiau hyrwyddo deniadol fel posteri, taflenni ac anrhegion i ddal sylw eich cynulleidfa.
Amser Post: Gorff-24-2024
